Sales Plan®

Il Sales Plan® è un sistema integrato di pianificazione e comunicazione che coinvolge l’intera catena della vendita inseguendo il miglioramento continuo attraverso una logica PDCA.

Per fare sì che la strategia d’azienda non rimanga un mero esercizio staccato dalla realtà operativa, è necessario che gli obiettivi di medio periodo vengano scomposti in obiettivi di breve e resi operativi.

Un chiaro deployment degli obiettivi strategici, realizzato con metodo catchball top-down e bottom-up,  e l’adozione di un approccio PDCA nella gestione delle attività commerciali, facilita il raggiungimento delle seguenti prassi:

  • Gestire le attività commerciali con logica di processo e con responsabilità sul risultato finale (Valore per il cliente e per l’azienda)
  • Ricercare costantemente le opportunità di espansione commerciale (potenziale)
  • Agire con logica di proattività (fare in modo che le cose avvengano)
  • Controllare le performance in chiave di miglioramento continuo condivise e diffuse nell’organizzazione (da individuo a team).

Il nostro modello di intervento, prevalentemente orientato a contesti BtoB, consente di:

  • Creare uno strumento di pianificazione integrato e personalizzato sulle esigenze operative del cliente, attraverso metodologie di coinvolgimento e condivisione di tutte le risorse commerciali (Flow)
  • Sviluppare una struttura di gestione delle informazioni in grado di gestire in modo sistematico e continuativo i flussi di comunicazione e raccogliere gli stimoli e le esigenze provenienti dal Cliente e mercato (Value)
  • Allineare le priorità operative lungo l’intera value stream in modo «sincronizzato» in un’ottica customer based, coinvolgendo se necessario l’intera catena di distribuzione con programmi specifici (Pull)
  • Supportare la fase di adozione operativa, diffusione e consolidamento della metodologia attraverso programmi di tutoring facilitando la reale adozione delle logiche e degli strumenti sviluppati (Perfection)

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